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不掌握技術將無法生存,存儲企業轉型迫在眉睫

“中國很多的存儲企業在供貨方面以貿易性為主,不追求好的質量,在產品方面是為了做而跟進,在價格方面是為了出貨。我們很難判斷中國品牌會有怎樣的定位。”在近日的中國閃存市場峰會(CFMS 2019)上,江波龍電子董事長蔡華波先生深刻地分析了現階段中國存儲市場存在的一些問題。

惡性競爭只會走更多的彎路

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江波龍電子董事長蔡華波

“在中國存儲行業,很多人認為存儲是‘操盤’,而不是努力把質量做好。盲目創業,殺價格、不尊重知識產權等行為層出不窮。”面對中國存儲市場存在的一些惡性競爭,他坦言,如果這些問題得不到很好的解決,中國存儲產業就會走很多的彎路。

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近10年來,存儲的發展在很大程度上靠手機市場帶動。以手機行業發展為例,10年前中國市場基本上是國外手機品牌的天下,三星、諾基亞手機占中國市場一半以上的份額。10年后的今天,它們大約只占1%的市場份額,不過三星的內存和屏幕作為組件依舊存在于手機中。

為什么會有這些變化?首先是中國手機廠商在技術和質量方面做了追趕,其次是本地化的創新和差異化的營銷。通過手機格局的變化來看中國存儲市場,中國有紅利、市場,因此也可以催生很多本土化創新。

但為什么中國存儲品牌還會落后于國外品牌?蔡華波認為:“從供貨、質量、產品、價格和品牌方面來看,現在的情況是,中國很多的存儲企業在供貨方面以貿易性為主,不追求最好的質量,在產品方面是為了做跟進,在價格方面是為了出貨。我們很難判斷中國品牌會有怎樣的定位。”

5G、IoT時代迫使存儲企業轉型

5G、IoT時代對存儲器件的需求進一步加大,但它對存儲器件的性能、容量、速率、能耗等也提出了新的要求。要滿足這些要求,需要存儲企業擁有自己的技術。在未來,缺乏技術優勢的企業很可能會被市場淘汰。中國存儲市場存在的問題如果不被重視,市場勢必將被國外品牌搶占。

在此背景下,江波龍決定從技術型的產品公司向技術型的品牌公司轉型,并站出來與業內同仁合作,積極打造“中國存儲生態”。在轉型過程中,江波龍堅持產品質量和技術創新,在推行全面質量管理。

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蔡華波介紹說:“產品線方面,我們推出了消費級、工規級、車規級產品,對應靈活存儲、標準存儲和高端存儲。為了打造高質量產品,我們在中山建了品質工廠和軟件工廠,可進行芯片級別的測試和成品級別的測試。在質量上面,我們還要推動新的創新,建立虛擬現實實驗室,未來江波龍的客戶、用戶可以通過VR眼鏡與質量實驗室的工作人員直接做交流。用數字化連接全球各地用戶,打造一個存儲開放式廚房。”

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產品是品牌的靈魂,質量是品牌的生命。只有把質量做好了,才有資格談品牌。蔡華波表示,江波龍在這兩年發力的重點是要把質量做好,在質量基礎打扎實之后再來談品牌。現在江波龍的品牌定位是什么呢?蔡華波解釋說:“如果說SanDisk的定義是技術+產品,Kingston定義是人文+產品,那么我們給Lexar的定義是精神+產品。Lexar是存儲工匠,能真正服務到終端零售客戶。江波龍是存儲品牌平臺。也許很多人會質疑,江波龍過去是一個代工型存儲企業能懂品牌,會做品牌嗎?其實,起初我們的心里也會膽怯,但但隨著探索和進步,現在更有信心。我們把江波龍定義為存儲品牌平臺,可以去連接更多價值觀相同的人一起聯合創業。我們希望能與更多專業的人,更好的供應鏈成為伙伴,與更多的經銷商成為合伙人。”

江波龍業務結構有哪些變化?

2017年8月31日,江波龍成功收購美光旗下消費類產品事業部的存儲產品品牌Lexar(雷克沙)。一家中國公司收購美國高端存儲品牌,其實在相當長的一段時間里受到了用戶的質疑。

Lexar GM Mike Chen透露,江波龍收購、接手Lexar前后其實面臨了很多的挑戰。首先是,美國外資投資委員會(CFIUS)對該起并購案審查了一年以上才最終通過。其次,消費類品牌需要有零售渠道的團隊支持,Lexar在轉換的過程中并沒有第一時間銜接全球各個渠道,還要恢復 Lexar 全球供應鏈體系,直到后面Lexar才陸續回歸到全球各個區域的市場上。

“其實,在Lexar被并購的第一年里,我們并沒有太多琢磨江波龍的部分。我們希望把原本的Lexar品牌的渠道布建好,把產品性能品質、技術領先性繼續導入到渠道里面。但在第二年的時候,我們得到了很多渠道的反響,在我們介紹江波龍的時候他們反過來問我為什么不多把江波龍二十年的經營、技術、人力跟Lexar強強結合?其實,市場是樂于看到Lexar與江波龍的技術及產品方面的結合。”

特別是在中國區域,Lexar此前在中國市場上的著力比較少,目前在中國市場已經有了很大的進展。經過一年多努力,與國際相機廠商合作,Lexar已經量產CFexpress Card 新的產品系列。下一步,Lexar將著重發力新產品,把它的技術和高端產品帶回市場。在并入江波龍之前,Lexar沒有在SSD(固態硬盤)市場發力。“由于SSD是江波龍技術的強項,再結合Lexar的攝像品牌存儲卡形象,Lexar今年陸續推出了多款SSD產品,上市后反響很好。無論是在高端存儲卡,還是在SSD上,Lexar都有在一步步布局。 ”Mike Chen說。

蔡華波也表示,江波龍收購Lexar是一個生死抉擇。江波龍最初被存儲業界所認識,主要是因為其代工業務,在 2011 年,江波龍推出了自己的嵌入式存儲品牌FORESEE 后才開始自有品牌之路。而 2017 年收購Lexar品牌,則進一步擴大了江波龍自有品牌的業務范圍,2B 和 2C 領域都有了國際級的品牌布局。“我們在2017年之前代工業務占了公司業務比例超過50%,但現在代工業務比例在迅速降低。未來全球只能存在3-5家專業存儲品牌,此前江波龍代工的客戶也都不是前三名的企業。也就是說,我們服務的部分客戶可能會越來越弱、越來越小。甚至慢慢在市場上消失。既然改變不了客戶,那我們就得改變自己,在這種情況下,收購Lexar其實是非常重要的一個決定。”他補充說。

蔡華波認為,其自有品牌和代工業務之間并無沖突。因為存儲領域的需求是無處不在的,很多客戶是有不同行業要求和不同功能定制等的需求,并不是簡單地代工消費級存儲產品。所以很多非品牌性的公司與江波龍合作,他們的產品可能是一些行業性應用,細分市場的品牌或細分渠道里的應用。目前江波龍代工服務的客戶業務,更多是定制化的產品項目,對雙方都是互補的,還在良性發展。

打造中國存儲生態

除了自身的發展之外,蔡華波也呼吁中國存儲企業一起聯合起來,繁榮中國存儲生態。在今年的4月27日,江波龍與天貓簽署了合作協議,根據協議雙方將共同推動中國存儲產業國產化。當時,蔡華波說道:“中國存儲生態是一個開放的格局,江波龍將邀請更多的存儲品牌,去推動存儲的生態開放。同時,江波龍與天貓通過和阿里云的合作,將共同推動國內存儲產品的品牌化和市場化以及國產化。”

近日,蔡華波在群訪中對《國際電子商情》在內的眾媒體強調,江波龍與天貓合作的重點并不是要單純追求銷售量,而是希望借由天貓來推動國產存儲供應鏈的發展。據了解,目前天貓平臺上已經有Lexar、愛國者、海康威視、聯想等中國存儲品牌入駐。

原創
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李晉
國際電子商情助理產業分析師,專注汽車電子、人工智能、消費電子等領域的市場及供應鏈趨勢。
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