向右滑動:上一篇 向左滑動:下一篇 我知道了
廣告

安富利攜手阿里巴巴“開店”,釋放了哪些信號?

9月25日,安富利(Avnet)與阿里巴巴集團在杭州云城舉行的“阿里巴巴云棲大會”上宣布聯盟——安富利在阿里巴巴專注于中國的B2B采購和批發市場的“1688.com”上開設了超市,兩家公司將通過該超市提供支持阿里云的Raspberry Pi 3 Model B/B+計算機產品。此聯盟有何深意?

重視線上業務

此消息一出,迅速引發了業界的熱議。Avnet作為全球營收排名TOP 3的電子元器件授權代理商與解決方案提供商,其發展動態一直備受業界關注。2019年,因受到宏觀經濟疲弱與貿易戰影響,安富利的業績增長有所放緩。

根據8月安富利公布的2019年Q4財年及全年財報顯示,安富利Q4銷售額為47億美元,環比Q3下滑了0.4%,同比2018年下滑了7.5%,不過Q4物聯網業務環比增長5%至6.3億美元,并繼續向零售、醫療等新市場擴張。

而截至6月29日的整個2019年財年的銷售額增長3%。據《國際電子商情》觀察,安富利2019年全年營收仍持續增長,跟優化內部成本并嚴格控制支出有很大的關聯。2019年,安富利銷售成本、綜合開銷及行政管理費用縮減了1.17億美元,與2018年同期相比降低了6%,營運現金流高達5.91億美元。

通過縮減成本而非市場需求拉動來提升銷售額和利潤率,反向印證了當前經濟形勢的不樂觀。在此發展背景下,安富利拓展線上銷售渠道、選擇同阿里巴巴合作順理成章。眾所周知,安富利是全球“大批量”分銷商的代表,客戶均為全球一線OEM大廠和知名品牌廠商,但隨著近些年終端市場需求呈現多元化,“小批量在線交易”的重要性日漸凸顯。

盡管安富利早在2016年10月就完成了對Premier Farnell(子公司e絡盟為小批量在線分銷商)的收購,實現了“線上線下”的融合銷售模式(安富利跟阿里巴巴合作銷售的產品正是來自Farnell),但據《國際電子商情》了解,e絡盟目前的庫存仍是獨立從半導體原廠進貨,跟安富利之間的業務融合度并沒有太高,產品并未實現“想放到哪個平臺就放到哪個平臺賣”的靈活度,而彼此的交集,僅限于兩家客戶在查詢產品時能夠自由訪問彼此的網站。可見,安富利在已經擁有e絡盟線上平臺的前提下再選擇1688.com乃是情理之中。

為何選擇阿里巴巴?

目前,亞馬遜和阿里巴巴是全球最大的兩家電商巨頭,二者合計擁有超過1.1萬億美元的市值,且二者是全球電子企業拓展外貿渠道和品牌推廣的首選。為何此次安富利選了阿里巴巴,而非亞馬遜?

有業界人士接受《國際電子商情》采訪時表示,亞馬遜的主戰場在北美和歐洲,而1688.com則專注于中國B2B采購和批發市場,中國本土的終端廠商通過亞馬遜采購元器件的比例要遠遠低于阿里巴巴。由此可見,安富利選擇1688.com開店的意圖很明顯——加強對中國市場的布局。

據《國際電子商情》了解,相比國內垂直的元器件電商平臺,本土終端客戶通過1688.com采購電子元器件的比例也不及想象中那么樂觀。有行業人士坦言,終端客戶會首選專業的元器件B2B電商平臺,其次會選擇淘寶(這里主要指IDH公司對一些要求不高的接插件、端子、連接線、小模塊等的采購),而直接選擇阿里巴巴的比例并不高。

不過,他也指出,阿里巴巴之所以在國內元器件分銷市場仍有價值,主要體現在“現貨商、貿易商”這個特殊群體的存在,因為很多現貨商、貿易商通過自身渠道找不到的貨,都會上阿里巴巴去找。這些貿易商有自己的特點,一是群體內部有一個供銷小閉環,需求一直存在;二是貿易商開發小終端的能力很強,且有賬期服務,這讓小企業可享受到類似大OEM的待遇,合作粘性很強。

除此,阿里巴巴在還一大優勢在于,盡管專業的電子元器件電商平臺很多,但這些平臺多集中在長三角和珠三角地區,而內地很多電子企業的采購、工程師、科研院校、研究所等并不熟知這些電商平臺,他們仍然會通過淘寶、阿里巴巴等平臺購買。

當然,也有人認為,安富利與阿里巴巴的合作,更多是宣傳的噱頭,能達到多少實質性的銷售業績還有待商榷。

中國市場的重要性

中國市場對全球電子產業發展的重要性已無需再贅述。近幾年,不管是半導體原廠還是分銷商都將業務重心轉向中國。從大的戰略層面來說,近幾年,安富利對“中國戰略”的響應速度較部分同行更慢一些,在中國市場的品牌營銷策略也略有欠缺,其營收排名也逐漸跌落全球NO.1的寶座。

自2017年開始,安富利先后被ADI、賽普拉斯、新博通、Silicon Labs等半導體廠商砍掉了代理線,近期甚至傳出可能再被TI收回代理權的傳聞,加上今年的裁員風波、華東團隊因炒貨被解散等負面新聞纏身,近幾年安富利的發展的確不如預期。

不過,從2019年開始,安富利確實有一些戰略上的調整,比如不斷強化IoT市場布局,構建“端到端”物聯網生態系統。眾所周知,物聯網市場在過去幾年得到了爆發式的增長,而中國是物聯網市場發展最快的國家之一,這也促使了安富利堅定向物聯網轉型。

近幾年,安富利做出了幾項重要變革以應對爆發的IoT領域,包括剝離技術解決方案事業部,并購小批量分銷商Premier Farnell、創客社區Hackster.io和智能硬件咨詢公司Dragon Innovation。

種種跡象表明,此次安富利聯盟1688.com旨在強化中國IoT市場的業務拓展。首先,阿里巴巴是中國最大的工業產品批發平臺,在客戶群體上面可進一步延伸至工業物聯網應用;其次,阿里巴巴有云服務平臺優勢,通過與阿里云的合作,中國的開發人員可以在一個熟悉的、具有內置云連接功能的通用平臺上加快IoT原型設計,能夠比以往更快地將其IoT解決方案推向市場;第三,通過在1688.com上開設超級商店,安富利可改善其全球電子商務戰略,并擴大其在中國的在線業務,專門為中小型企業(SMB)市場的客戶提供服務。

綜合來看,全球貿易緊張局勢以及相關關稅政策限制,成為2019年全球分銷商面臨的最大的挑戰,加上終端客戶需求愈加疲軟和復雜化,今年分銷商面臨的盈利壓力可能將大大超出預期。

安富利作為授權分銷商的典型,面臨的挑戰代表著整個分銷商行業的真實現狀。“縮減成本、控制支出”可能仍成為提升營收和利潤率最直接有效的手段。除此之外,開拓新興應用領域和創新運營模式更是分銷商必須思考的出路。此次,安富利與阿里巴巴合作“開店”,不管是營銷噱頭,還是真正轉型發力中國IoT市場,都是為應對惡劣競爭環境的一次新的嘗試。

原創
本文為國際電子商情原創文章,未經授權禁止轉載。請尊重知識產權,違者本司保留追究責任的權利。
王瓊芳
國際電子商情主分析師。
  • 微信掃一掃,一鍵轉發

  • 關注“國際電子商情” 微信公眾號

您可能感興趣的文章

  • 傳東芝NAND閃存工廠突發大火?事情的真相是這樣的…

    近日,有媒體報道稱,東芝的日本工廠發生大火,并暗指發生火災的有可能是6月份曾發生過“停電”事故的東芝NAND閃存工廠。消息一出街,“閃存要漲價”的猜測四起,那么,事情的真相,到底是什么?

  • 開售1分鐘破5億!華為Mate30系列國行版價格超級良心

    9月19日晚,華為在德國慕尼黑發布了Mate 30系列智能手機。在慕尼黑發布會上,華為Mate 30系列一亮相就引起業界的關注。昨日,華為年度高端旗艦級手機華為Mate30系列在國內正式發售……

  • CEO“引咎”辭職,電子煙巨頭Juul叫停廣告著手裁員

    電子煙“丑聞”頻頻被報道,作為全球第一大電子煙品牌,Juul正處于這次輿論漩渦之中。越來越多疑似因吸食電子煙導致吸入性傷害,引起了國際社會的關注。9月25日,有消息稱,Juul的CEO決定辭職,隨后有消息傳出,該公司正在計劃裁員……

  • 不掌握技術將無法生存,存儲企業轉型迫在眉睫

    “中國很多的存儲企業在供貨方面以貿易性為主,不追求好的質量,在產品方面是為了做而跟進,在價格方面是為了出貨。我們很難判斷中國品牌會有怎樣的定位。”在近日的中國閃存市場峰會(CFMS 2019)上,江波龍電子董事長蔡華波先生深刻地分析了現階段中國存儲市場存在的一些問題。

  • Arm從未斷供華為,后續架構將持續向中國客戶授權

    自從華為被美國政府列入實體名單后,Arm積極與華為方面進行溝通,在厘清相關產品的情況后,Arm得出一個明確的結論:不論是之前的V8架構還是后續新的架構,從架構的角度來說,Arm是英國的技術,所以不會受到目前一些相關法規的影響……

  • 大興機場投運AGV停車機器人,暗藏哪些商機?

    9月30日,總投資超過4000億元人民幣的大興國際機場將正式運營。該機場設置停車樓1處,共4200個車位,停車場5處(遠端停車場、近端蓄車場、內部交通場站停車場、航站樓前停車場、中央景觀軸停車場)共4800個車位。同時還首度加入了機器人泊車系統,未來旅客在該機場將不再需要擔心停車問題……

相關推薦

可能感興趣的話題

幸运28有人带你赚钱吗